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闲话软件业的竞争

本来也想不到谈这些,突然在群里看到石头发牢骚,并且发了链接,于是看了一下,感慨颇多,先贴上他写的东西。。。 

不要用价格拼市场--倒闭时也要站着
  1. 很久没写BLGO了,发篇硬一点的文章,也许要挨骂了。  
  2. 最近做项目,接触了很多企业和团队,感觉在技术市场,价格战已经打的相当的激烈了,一个企业站,简单的文章发布管理功能,一般的界面,价格已经低到1、2 千甚至几百了,这还是北京市场的价格。其实,技术根本不是这么不值钱的,即便没有什么技术含量,单也是相对于技术圈子里面而言,在任何市场里面,对于圈子内的人而言,都是没有什么技术含量的。  
  3. 那最终为何导致,继家电价格战,打倒了一批家电企业后,这种事情又蔓延到软件行业呢,甚至我接触的一些传统行业,竟然也在暗流涌动。  
  4. 我下面穿插着举几个例子,不一定是技术行业的,因为很多数字需要量化,软件项目不好讲清楚,用其他行业的,许是更能说明问题一些。  
  5. 打价格战,其实初衷还是占领市场,可能制定价格战策略时,想的就是降一些价格,然后多拿一些单,利润不会下降,还能形成一定的客户群,即便不赚钱,持平,当把市场占领后,还是可以提价的。  
  6. 这种说法对不对,我不会多说什么,我拿一组数字来说明一下问题吧:  
  7. 我以一般的商品流通行业的利润率距离,通常,一个生产商可以赚到的毛利率在30%-35%,零售商赚到35%-40%,批发商赚到25%-35%,这样,我为了方便计算,把一个产品的毛利率,定为35%,应该是比较合理的。  
  8. 在确定了一般的毛利率后,让我们计算一下,为什么不能降价,  
  9. 比如我们卖100元的商品,会赚取35块钱,那么我们降价10块钱,但是我们的成本65块钱不会变动,也就是我们卖出一件商品,90元,只能获得25元利润,那么我们计算一下:  
  10. 未降价:一件商品,65%的成本,35%的利润  
  11. 降价后:一件商品,72%的成本,28%的利润  
  12. 等于是我们降价10%后,成本上升了7%,也就是利润下降了7%  
  13. 这个数值貌似很小,那么能说明什么呢?就意味着,我们要取得原来的利润,必须要多卖东西,这事所有人都能想象到的,那么我们在计算一下要多付出多少工作才能维持利润:  
  14. X×28%=35  
  15. X=125  
  16. 也就是我们要卖出125块钱的产品,才能获得原来的利润,我们可以看到,我们的付出,可能要达到原来的140%才可以  
  17. 当然,我这是粗略计算,也许事实上,你付出的还要更多,因为会牵扯到人员、物流、售后等成本,我只是用产品举例,其实,在软件外包中,这种降价导致的成本增长和工作量的加大,会更为明显,但是软件不好量化,我只能凭经验说,这种降价很恐怖。  
  18.   
  19. 我不指望能在一篇文章中,说明为什么不能打价格战,只是想引发个思考,也许我后面有时间,会写一些我如何避免价格战的经验,并且阐述一下,其实客户关注的,并不主要是价格,关注价格的客户,自然有其另一套应对的方式,而这么多年我接的项目,也没有一个通过价格战而获得的。  
  20.   
  21. 我再次说明我的观点,即便因为经营不善公司倒闭了,也不要因为价格战不能获利,而把自己累死,而不加入价格战,也未必不能很好存活下去,我希望有时间,我能把这些也写下来。 
  22. 原文网址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_507bdaba0100ad65.html

石头是搞过财务的,我是没有搞过,但我对这种情况也是很反感,05年我也就这方面探讨过(用探讨两个字是深了点,不如说是同样的发过牢骚吧)

 

当时的文章地址:http://www.cnitblog.com/neatstudio/archive/2005/07/07/804.html
http://www.cnitblog.com/neatstudio/archive/2005/07/09/841.html

两篇内容如下:

  1. 一直以来,在很多人心里,国产软件的性能比不上国外的同类软件,但是价格上却能低于国外同类软件,因此有部分人一直在鄙视着国内的软件从业人员。  
  2. 可是,事实上呢?国内高性能的软件非常多,但是很多软件在发展到后面都遇上了瓶颈,结果就此停步,终止了软件的开发,造成软件在后续版本上由国外坐大。  
  3. 国内编程人员的素质差!这句话是谁说的?确实有点道理,我指的是个人素质,而不是编程的素质。国内有一小部分程序员,到SF上下载一些OPENSOURCE的软件,稍作改头换面,就当成自己的软件,并进行销售,这类事件曾经电脑报上有报道过。  
  4. 在这里,不得不提的是国内一些对程序员的看法以及所给的待遇。一些大公司都拿程序员当人看,而一些小公司则是把程序员当成挣钱的机器,每天工作时间超长,工资超低,这也就难保程序员在编程时偷懒而直接到网上找现成的代码来拼凑程序。  
  5. 由于自己也经常接触到程序员,听听他们的诉苦得到的结论就是,程序员干的都不是人干的活呀。理由是现在程序员太多了,而且部分程序员的品德也比较差,辛苦接到一个单和人谈好价钱,结果被人横空插入,以绝对低价把单抢走,最后得到的消息是抢单的人拿网上现成的程序改改就交付了,客户在这种情况下又不满意,而抢单的人却消失了。这样的事情发生多了之后,就有了一个现象:程序不值钱,再便宜都有人做;程序员素质低,打一枪换一个地方;对程序员一定要能榨光剩余价值就榨光。  
  6. 梁启超说过:长此以往,国将不国。在这里我只是想说,长此以往,程序员将消失掉。试想,很多人抱着开源的思想在网上公布代码后,后果却是:1、人身攻击,言辞大多是:垃圾程序也好意思拿出来公布这;2、恶意抵毁,这种情况往往是公布的程序与某商业程序产生了冲突,影响了销售。其他情况也不好意思说了,我自己就曾遇到这一点。  
  7.    国产软件究竟该如何走? 
  8.    在经历了种种挫折后,很多软件作者开始把目光投向海外。事实证明,这样的策略是正确的,一来国外对版权比较重视,二来国外的客户把程序员当人看(其实也可 能是国外的消费水平和国内不同罢了)。很多共享软件因此而获得了较高的收益。这种情况造成国内的客户看不到高手,高手也不愿意再兼顾国内。很多人就开始认 为,国内没有编程高手,现有的程序员都是一些水平比较低的人,给他们的项目价钱不能太高,如此循环往复,造成了恶性循环。
  9.     目前,我们这些程序员要做的事情就是:以国外软件开发为主,同时为国内的市场提供一些比较有针对性的软件。不要让国内的客户对程序员失望,同时要清理开发市场,对那些开发水平不高,还要乱报价的程序员应该进行强烈批评并查实后进行通报。
  10.     在这种情况下,程序员的地位可能会得到一定的提高。然而,程序员实在太多了,要好好的洗牌毕竟只是一个构想。
  11.     希望各位有识之士能够认同,并为提高程序员的修养尽一份力。

牢骚也发过了。可惜市场并不因为我们的牢骚而改变。现在,只能多发发牢骚了

 

Tags: 竞争, 软件, 开发, 价格, 市场

国学大师林语堂献宝:英文学习八要诀

一直让我最郁闷的就是自己的英文水平了,看吧,能看得懂一点点,听吧,一点点也听不懂,连哑巴英语也算不上。
看到新东方上有林语堂老先生的心得,不禁摘录下来,也可以多学习一些前辈的先进经验吧。

        林语堂先生(1895-1976),现代文学家、翻译家和英语大师。他一生共出版中文集3种,英文著作36种。他从中国人学习英语的实际出发,提出了一系列的英语教学方法和英语学习方法,至今仍然值得我们借鉴。

  一、学英文时须学全句,勿专念单字。学时须把全句语法、语音及腔调整个读出来。

  二、学时不可以识字为足。识之必然兼用之。凡遇新字,必至少学得该字之一种正确用法。以后见有多种用法,便多记住。

  三、识字不可强记。得其句中用法,自然容易记得。

  四、读英文时须耳目口手并到。耳闻、目见、口讲、手抄,缺一不可。四者备,字句自然记得。

  五、“四到”中以口到为主要。英语便是英国话,如果不肯开口,如何学得说话?

  六、口讲必须重叠练习,凡习一字一句必须反复习诵十数次至数十次,到口音纯熟为止。学外国语与学古文同一道理,须以背诵为入门捷径。每谋取一二句背诵之。日久必有大进。

  七、口讲练习有二忌。

  (一)忌怕羞。学者在课堂上怕羞,则他处更无练习机会。

  (二)忌想分数。一想到分数,便怕说错,怕说错,便开口不得。最后的胜利者,还是不怕羞、不怕错、充分练习的学生。若得教员随时指正,自然可由多错而少错,由少错而纯正,由纯正而流利,甚至由流利而精通。此是先苦后甘之法。

  八、读节要精。读音拼写,皆须注意。马马虎虎,糊涂了事,不但英文学不好,任何学问也学不好。   

原文:http://www.neworiental.org/Default.aspx?TabID=1130&InfoID=241419&SettingModuleID=2483

 

Tags: 英语学习, 林语堂, 技巧